Tres leyes de persuasión para vender más
En el mundo de los negocios, hay una gran cantidad de productos o servicios que los consumidores o clientes buscan en específico gracias a la estrategia que tienen al ofrecerles la resolución a sus distintas necesidades, es por eso que hay que saber cómo persuadir a los usuarios para que se enamoren de tu marca y de tus productos sin necesidad de estarles recordando todo el tiempo quién eres, sino que ellos mismos ya generen cierta identidad con tu marca. En Central W te compartimos tres tips de persuasión para que tus ventas alcancen niveles extraordinarios: Ley de la Validación Social Si otras personas lo aprueban, yo lo apruebo. Un ejemplo es Amazon con sus reseñas en los productos. Ley de la Reciprocidad Si me ayudas, te ayudo. Un ejemplo es dar un e-book gratis a tus prospectos. Ley de la Escasez Cuando algo es escaso, se vuelve más valioso. Un ejemplo es Nike, cuando lanza modelos de zapatillas con una producción muy limitada. ¿Conoces algún otro tip? Recuerda que lo más importante es que tengas un lugar específico para que todas estas ideas y tips se generen con éxito. Conoce los espacios que tenemos en Central W y consigue el éxito que siempre haz soñado.
Cómo inspirar a tus clientes
Inspirando a otros logramos muchas cosas, es así de fácil, ayuda a otros a alcanzar sus sueños y encontrarás tu propósito, habrás caminado por el camino correcto. En Central W te explicamos cómo causar impacto mediante tu mensaje: La capacidad de inspirar y motivar a las personas. No es fácil comprometer a las personas y lograr que se pongan en acción por su cuenta, pero es una habilidad que puedes desarrollar con la práctica. Conoce a tus clientes. Haz la tarea y conoce a quién le estás enviando tu mensaje. Intenta comprender qué se necesita para saber en qué puedes ayudar. Sé auténtico y conecta. Sé quién realmente eres. Gana la confianza de las personas siendo genuino, confiable y seguro. Comparte tus experiencias y diles por qué te apasiona lo que haces. Termina con un llamado a la acción. Invítalos a probar algo nuevo o a actuar en relación con algo que les importa, un desafío puede ser lo que los impulse a la acción. “Inspirar a alguien se trata de ayudalos a ver desde su propio punto de vista, no el tuyo.” Mike Michalowicz. Autor y emprededor.
Cuatro habilidades que todo emprendedor necesita
Cuando alguien decide emprender, es necesario que tenga en cuenta las habilidades que se deben trabajar para que cualquier negocio que se cree alcance el éxito desde el inicio. En Central W te enlistamos las cuatro habilidades más importantes para que seas uno de los mejores emprendedores: Ventas El buen vendedor se anticipa, con iniciativa y energía, en su relación con el cliente y en su principal objetivo, que es el cierre de ventas. Esto se extiende a cuestiones clave como ofrecer nuevos descuentos, o productos o servicios alternativos, buscando, si cabe , nuevas necesidades del cliente. Disciplina Dado el carácter autónomo de la labor del comercial, es imprescindible que el emprendedor sea capaz de mostrar independencia, tanto en la gestión de su propia agenda como en su relación con los clientes. Auto-motivación Un buen emprendedor sabe que existen estos altibajos y trata de permanecer siempre con optimismo y motivación, que no es equivalente a vivir en un mundo de fantasía. Todo lo contrario, conoce tanto su realidad que sabe afrontarla con la mejor actitud. Liderazgo El enfoque moderno que se tiene acerca del líder emprendedor es que se debe ser parte integral del equipo y no alguien que ocupa un rol jerárquico que lo posiciona por encima del equipo de trabajo que dirige. Ahora que conoces los puntos importantes para emprender, tómalos en cuenta para que tu negocio sea tan exitoso como lo mereces.
Los retos de las empresas para el 2022
La incertidumbre económica que ha traído consigo la pandemia, es un factor en el que todas las empresas tanto privadas como gubernamentales, están envueltas. Por esta situación, el año nuevo tendrá grandes retos para poder estabilizar la economía y seguir trabajando en la búsqueda de las mejorías, bienestar y éxito de casa organización. En Central W te enlistamos los tres retos principales que las empresas tendrán para este 2022: Equipos híbridos Una gran alternativa para trabajar en esto es fomentar la autonomía laboral, dado que esto permite construir equipos independientes que favorecen el trabajo presencial y remoto. Cultura organizacional La implementación de diferentes modelos de trabajo, la constante aparición de nuevas tecnologías, y los cambios constantes en la manera de relacionarnos, representan un desafío para los líderes, quienes deben cuidar que el clima laboral de la compañía sea equilibrado y flexible; en general que se procure el bienestar de los colaboradores a nivel emocional y profesional. Salud mental El liderazgo implica muchas responsabilidades y ante el aumento del estrés debido a la pandemia, fomentar el cuidado de la salud emocional y mental del equipo de trabajo se ha vuelto fundamental. Durante el 2022 será imprescindible administrar el capital humano de una forma diferente, gestionar equipos híbridos, contar con culturas organizacionales más estratégicas y cuidar la salud mental en los colaboradores; sin duda estas tendencias representan una oportunidad para reinventarse y ser más competitivo.
Las 7 claves del éxito de las grandes empresas
Muchas de las grandes empresas se basan en ciertos principios, los cuales las han ayudado para alcanzar el éxito que ahora tienen. En Central W investigamos a una de las empresas más exitosas, Disney, la cual se rige bajo siete claves que aquí te compartimos, con el fin de que les motive y les sirva tanto como a la misma empresa. Lección 1. “La competencia es cualquiera con quien el cliente lo compara a uno” Todo aquel negocio sea de tu sector o no con el que te compare un cliente, es competidor tuyo. Si alguien satisface a los clientes mejor que uno, sin importar el tipo de negocio de que se trate, uno sufre por comparación. Lección 2. “Prestar una exagerada atención a los detalles” El aumento en la atención a algún detalle mejoraría la lealtad de los clientes, pues se sentirán importantes. Lección 3. “Todos predican con el ejemplo” Esto es básico en cualquier cultura de servicio al cliente, no puedes esperar que tu personal sonría al cliente, cuando tú nunca lo haces. Debes tener muy claro que cada vez que un cliente entra en contacto con la empresa, es una oportunidad de crear valor. Lección 4. “Todas las cosas predican con el ejemplo” No solo las personas dan ejemplo de lo que piensa una empresa, también lo hacen las cosas. La limpieza de tu local, el estado de tu mobiliario, tu aparador, etc. Todo esto le dice al cliente qué tipo de empresa eres y si te preocupas por el cliente o no. Lección 5. “Se escucha mejor a los clientes a través de muchas orejas” Todo el personal debe estar pendiente de escuchar las necesidades del cliente, sin importar el cargo que tengan. Así mismo también nos comenta que es muy importante proporcionar canales adecuados y formales al personal para que digan lo que escuchen del cliente. Lección 6. “Recompensa, reconoce y celebra” El refuerzo que le das a una persona sobre una acción determinada que fue hecha de manera sobresaliente, ayuda a que se sienta parte de la empresa, por lo tanto habrá mejores resultados. Lección 7. “Todas las personas constituyen la diferencia” Es importante la participación de todos y cada uno de los que conforman tu empresa.
Espacios de trabajo sustentables y su importancia
Regularmente, los empresarios buscan espacios en los que sus colaboradores puedan laborar sin ninguna dificultad y con todas las herramientas necesarias para la creación de nuevas ideas. Sin embargo, la poca importancia que le dan a la comodidad de sus empleados y cuidado del planeta, algunas veces llega a afectar tanto a la productividad y el rendimiento de cualquiera que forme parte del equipo, como a la empresa en general. Un edificio sustentable es aquel cuyo diseño -incluyendo sus métodos constructivos- reduce de manera significativa el impacto negativo sobre la naturaleza y las personas. En Central W te compartimos 3 razones para que tu oficina sea sustentable: Menor ruido. En un edificio sustentable, la contaminación ambiental disminuye considerablemente, gracias a la utilización de materiales fonoabsorbentes en conjunto con una planificación integral del espacio. Iluminación. Una persona que trabaja en condiciones adecuadas de iluminación incrementa un 15% su capacidad de respuesta y comete un 20% menos errores que una que ocupa un ambiente con luz deficiente. Un edificio abierto, con vistas exteriores y entrada de luz natural contribuye a disminuir el stress y la ansiedad. Climatización y circulación de aire. Proporcionar el oxígeno necesario mediante el suministro de aire fresco del exterior y disminuir lo máximo posible la contaminación ambiental. La sustentabilidad en los espacios de trabajo permite a las empresas reducir los costos operativos y mejorar la productividad de los empleados, ya que garantizan los niveles óptimos de iluminación, climatización y acústica, generando espacios laborales saludables.
El ambiente de trabajo conduce al éxito de la empresa
Muy pocas veces, los empresarios se preocupan por los espacios de trabajo en donde los empleados crean nuevas ideas y gestionan todo lo relacionado al negocio, pero en realidad, es algo que deben sumarle cierta importancia, pues puede ser el punto crucial para que la empresa alcance el éxito que tanto merece. En Central W te damos tres razones por las que, tanto los espacios, como el ambiente, son parte fundamental del crecimiento de tu negocio. Mayor productividad Mientras tus empleados se sientan más cómodos en el espacio en el que se encuentran, es mayor la probabilidad de que sean productivos y adelanten ciertos pendientes de manera más rápida y eficaz. 2. Trabajo en equipo El ambiente en el que se desenvuelven los colaboradores, debe de estar pensado con la finalidad de que todos aporten de sus conocimientos para llevar a cabo buenos resultados. 3. Comodidad Cuando el equipo de trabajo se siente cómodo a la hora de laborar, es probable que siempre estén de buen humor, lo que conlleva a una buena salud mental en el aspecto laboral. Tu objetivo, en tu empresa, debería apuntar a crear una ambiente de convivencia y buen humor, de forma que la gente se sienta bien al ir a trabajar. Deberías conseguir que tus trabajadores sientan que tienen compañeros que son amigos y así el trabajo no se hará monótono y complicado. En Central W tenemos espacios de trabajo pensados para que tus colaboradores se sientan cómodos y felices a la hora de crear nuevas ideas. También nuestras áreas comunes son esenciales a la hora de querer tomar un buen descanso o incluso intercambiar ideas con personas de otras empresas. Conoce todo lo que te ofrecemos y ten la experiencia de trabajar en un espacio que te haga sentir feliz. Visita nuestro sitio web aquí.
Los mejores espacios de trabajo en el mundo
Actualmente hay muchas empresas que se interesan en aumentar la productividad y creatividad de sus empleados, y al mismo tiempo en que todo el ambiente de los espacios en donde se creen las nuevas ideas, sean los ideales incluyendo el mobiliario, la locación, etc. Por tal motivo, te enlistamos 3 empresas que han incorporado nuevas tecnologías a sus espacios de trabajo alrededor del mundo, y que están en el top de los mejores espacios para laborar: LEGO Las oficinas de LEGO son muy modernas, pues intentan que sus mismos productos creativos , formen parte de sus oficinas. Tienen un toque lúdico y un impresionante tobogán que conecta las dos plantas de la oficina. GOOGLE Unas de las oficinas más modernas donde trabajar, son las de esta empresa. Mientras que la mayoría de los trabajadores se conforma con pasar unas 8 horas en la oficina, los empleados de Google están repartidos por todo el mundo dando paseos en scooters, deslizándose por toboganes y creando nuevas ideas, pues sus oficinas son lo más cómodas posible. Selgas Cano ¿Imaginas trabajar rodeado de naturaleza y tranquilidad? Así es como trabajan los empleados de la empresa de arquitectura Selgas Cano, la cual tiene sus oficinas situadas en los bosques cercanos a Madrid. Están diseñadas para trabajar bajo los árboles y en pleno bosque. Sin dudarlo, es una de las oficinas más creativas para trabajar que hayamos visto. Y a ti, ¿en cuál te gustaría trabajar?
Cinco consejos para emprender
Muchas personas sueñan con iniciar su propia empresa y convertirse en exitosos emprendedores, pero para facilitar esta misión el director del Centro de Competitividad de México (CCMX), Iván Rivas Rodríguez, recomienda seguir estos sencillos pasos: Identifica tu producto o servicioLo primero que tienes que hacer es conocer a la perfección tu producto, cómo lo vas a vender y el sector al que irá dirigido tu producto o servicio.. Da un paso a la vezLo indicado es empezar con clientes a los que puedas cumplir de acuerdo a tus capacidades de operación, después tu negocio irá en crecimiento y podrás llegar al éxito empresarial adecuadamente. La disciplina es fundamentalEs muy importante definir y respetar procesos de operación y administrativos, así podrás apoyarte de indicadores para medir tus progresos y mejorar. Medios de financiamientoEs común que los bancos pidan muchos requisitos a la hora de otorgar créditos para Pymes, pero puedes acercarte a otras instituciones financieras, como las incubadoras de negocios, que puedan apoyar tu proyecto. No te olvides del SATEs muy importante que estés al día con tu documentación y cuentas. Ahora que tienes las claves para el emprendimiento, es hora de iniciar con tu nueva empresa.
Beneficios de diversificar la edad de los miembros de tu equipo laboral
Los nuevos modelos de negocio efectivos le deben su gran éxito a la diversidad de su equipo laboral. En los últimos años, las empresas más innovadoras dentro del businessworld fueron aquellas capaces de cambiar los paradigmas tradicionales que le apostaban solo al talento joven. La historia nos ha demostrado que la experiencia es igual de importante que la creatividad o la preparación, el valor de un trabajador no está definido por lo aprendido a través de sus estudios, la sabiduría se consigue a través de los años y después de varias situaciones de prueba y error. Entonces, ¿por qué es importante crear un equipo laboral con trabajadores de diversas edades? Central W te da tres respuesas a esta pregunta: Es indispensable tener una buena estructura organizacional para seleccionar a cada miembro de acuerdo a sus aptitudes y talentos y eso solo lo puedes lograr buscando los perfiles clave que necesitas para emprender tus proyectos. Liderar tu negocio con diversidad te dará nuevas oportunidades de resolver cualquier situación de emergencia de manera creativa y variable, haciendo que la diversidad de edades en tu equipo sea uno de los valores agregados más importantes de tu empresa. Un equipo multidisciplinario es la clave a la hora de querer establecer varias salidas diferentes. Te dará más opciones en el tema de resolución de conflictos y abarcarás más expectativas, las cuales te ayudarán a expandir tu negocio. Recuerda que entre más diversificación, mayor nivel de expansión en cuanto al enfoque y preparación ante las circunstancias que pueden poner en riesgo tu negocio. Conoce a los miembros de tu equipo, y busca un perfil diferente, pero que logre innovar con su creatividad.
